婚博会参展商如何利用展会流量邀约客户

甜蜜产业专业博览会“婚博会”已在全国很多城市陆续举办，为婚庆企业和筹婚新人搭建了一站式服务平台，受到了双方的喜爱。今天要谈的是婚博会参展企业如何利用展会游量红利更多邀约客户到展位。

在婚博会参展企业中，婚纱摄影很多值得我们学习，比如他们把门头照得很亮，也把展厅用白光照得很亮，还把招牌展示得非常显眼。缺点是展位风格变来变去，这类都是符合传播学原理的，也是我给咱们婚庆老板的建议，真不要在展会上拼创意，多花心思在签单上。

说到签单，不得不再次说下“婚庆销售漏斗”，即： 新增→→有效→→邀约→→到店→→签单。把这个放在展会来看，你只需要做是后面三个环节，但是很多老板“邀约”只放在了婚博会前，也就是邀约自己的客户，却没有最大化去做婚博会的流量转化，更没有去做流量私有化。如果你只依靠自己邀约的客户来签单，再算上你的客户可能被截胡的概率，你自己邀约客户就太不划算了。你必须要去抢婚博会的流量，你看很多老板就特别佛系，基本上都把员工全部安排在自己展位上坐等。基于婚博会的游戏规则，不允许在场内拉客，那么你唯一的选择就是让员工去展馆外提前为展位拉客，这就是非常重要的一步。

接下来就是提前私有化流量，什么意思？你得在客户进展馆之前就获取到客户的信息，比如留个电话，比如加个微信。这里面对员工能力要求非常高，你要解决的是客户凭什么要加你微信，这种俗称地推，地推除了员工的口才和胆子，还需要你找准自己的卖点，让客人心甘情愿配合你，可以通过互惠的方式激发客人的兴趣。

最后在展位上，需要保证你的人气，没有人喜欢冷冷清清的地方，说明你这里不行。你看婚纱摄影就会请很多群众演员，这就是从众效应。你需要想办法让你有人气，比如做点吸引人气的互动游戏，你搞个免费抽奖。还有一点是从奶茶店学来的，人少的时候，做奶茶就慢点，人多的时候就快点，尽量保持有顾客站在门口。延伸到我们展位上，没坐满的时候，就谈慢点，尽量留住客人在展位这里，人多就谈快点。

在此建议有需要的婚博会参展商家，可以去各大城市的婚博会现场逛一逛，学习一下对于展会邀约客户别人是如何做到的，现场学习现场取经，要竭尽全力的为自家参展婚博会拉到更多客户，获得更多回报！